地摊经济,人间烟火气中的新商业
来源:49彩票 | 作者:49彩票咨询合伙人 寿治国 | 发布时间: 2020-06-05 | 712 次浏览 | 分享到:


最近,“人间烟火”一词成为彻底引爆“地摊经济”的导火索,一夜之间,平时完全不起眼、甚至有些被嫌弃的“地摊”成为中国最火的社会与经济话题。

回看2019年最火的一部网剧《长安十二时辰》,真实的还原了盛唐长安集市的繁荣,引起全社会的广泛热议与好评;不禁又想起了国宝级的北宋《清明上河图》里所呈现的市井繁荣,也让很多当代年轻人心驰神往,原来地摊经济的火爆早已有前兆和广泛的群众基础。如果把视野放得更广阔些,可以毫不夸张的说中国历朝历代繁荣期,都可以发现地摊经济的影子。

2020年地摊经济大火,源于李克强总理在两会期间大力肯定了地摊经济的社会和经济价值后,又在考察山东烟台时,高度赞许了当地商户摊主。虽然有很大的黑天鹅因素,但背后的社会基础已经非常扎实,可以说是中国传统商业形态的一次回归,相信在政策支持和驱动下必定会极大的带动全民商业活力的崛起和兴盛,推动整个城市经济走上更立体更完善更丰富的商业发展形态。

地摊经济始于社区服务,成于区域发展,服务于区域经济

后冠疫情期间,以社区为核心的新商业生态的崛起似乎形成共识,但哪种业态才是点燃社区经济的导火索呢?现在看来,毫无疑问是地摊经济。

地摊经济就是社区零售和服务业态兴起的最佳代表,相比以门店经营为主要载体的传统商业,还是手淘为代表的搜索式网络经济,以微商拼团为代表的社交销售,地摊经营为社区人群提供了回归消费本质的消费场景。遛遛狗,跑跑步,遇到熟人打打招呼,摊位之前讨价还价,买完直接带回家,极具烟火气的地摊经济才是中国社区民众更加乐意接受的消费场景,更加享受的社区社交生活方式,以及消费的便利性。

极具区域特色的地摊经营,带有区域文化和社会风俗的标签。这不仅改变了中国区域商业高度同质化,千篇一律,毫无特色的现状,极大激发了本地消费者的消费热情和需求,并且通过多个区域的联动,其服务对象不再仅限于本地人群,而是成为带动旅游人群的重要文旅项目。可以说从社区的点,区域的面,连在一起就描绘了一幅让人憧憬的文旅大戏。经营最典型的例子,号称魔都的上海在2019年大力推出的以社区为单元的夜间经济后,成为来上海旅游的众多游客纷纷体验和积极参与的重要环节。

地摊经济真正的红利在于智慧商业

摊主在摊位开展直播,有很多流动的移动摊位或无人摊位在现场与消费者进行互动体验,同时摊主不断接着外送订单,摊主现场实现便捷的移动支付,帮助外送小哥装货配送。

集市管理人员通过各种移动视频进行现场监控和管理,摊位结束后智能便捷的货柜可以快速满足摊主理货的需求;城管人员快速调动社区环卫人员用智能化设备进行现场清洁,为第二天的开市做好充分的准备。……

地摊经济孕育了一幅充满想象力的商业蓝图,在当下消费升级和新商业技术的两大背景和要素上去设想,能在这样的商业场景中,提供商业保障,提供高增值服务的企业和环节才是真正的地摊经济的赢家!

这就不难解释最近的五菱神车火了,与地摊经济概念相关的19家上市公司也火了。只是细细分析一下,这些上市公司与地摊经济挂钩的概念大多集中在设备、商品、场地、配套的传统商业范畴,但也许真正的红利远非如此。

而各大互联网巨头的反应可谓神速,为地摊经济的从业者们提供了从货源采购、弹性配送、金融信贷、数字化经营、快速结算、传播推广、终端动销等多个角度,提供全方位系统化的服务和支持。

地摊经济,各大互联网巨头的新战场

京东宣布启动“星星之火”计划,重点在保货源保配送
阿里1688发布“地摊经济”帮扶计划重点在于提供经营信贷
苏宁“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划重点在于助力启动、提供设备和直播带货
微信“全国小店烟火计划”重在经营数字化和智能化推广

互联网巨头们的这种表现毫不意外,既有现实流量争夺和业务争夺的竞争层面,更有各大平台致力于打造中国商业运营操作系统的战略布局的深度思考。地摊经济的兴起,反而加快了他们战略实施的速度和节奏。如果以往各大巨头都是从单一维度来渗透到消费大众的末端(如电商、社交等),而地摊经济则为各大互联网巨头提供了更立体更完整的消费生活场景和对应的数据,这将成为他们构建商业运营操作系统最后的拼图。

地摊经济为消费品品牌企业加码增量

各大消费品牌商不应该是旁观者。在全新的商业环境和政策驱动下,地摊经济早就不是传统认知上的“摆摊”,已经被注入全新的价值内涵和商业元素:社区、移动、智能。因此消费品牌必须改变对于地摊业态的固有认知,重新思考和评估其中蕴藏的商业价值,能否从中找到全新的经营增长点和发展动力,至少有两个思路值得探索和尝试:

第一, 打造属于品牌的智慧摊位,有颜值可互动还有趣,可是有人服务的,也可以是无人自助的,让每个摊位都成为品牌进入社区的体验空间,更成为用户流量的新入口;

第二, 孵化以个体为单位的小微业务合伙人。地摊经济必然会带动一大批自主创业经营的个体,品牌商应该像风投一样,去发现和孵化愿意了解品牌、又认同品牌理念和产品的个体经营者,把他们发展成品牌的业务合伙人,给他们提供性价比高的产品和服务,支持他们去帮助品牌拓展目标用户,通过社交方式经营起来,成为品牌的私域流量。



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